Yhdistimme keräämämme tiedot taulukkoon, ja lopputulos on nähtävissä alhaalla.
Analyysi suomalaisista enkeliverkostoista
Enkeliverkostot erottuvat toisistaan sekä kokonsa että toimintansa osalta; niiden jäsenmäärät ovat 40:n ja 150:n välillä (Finnvera suurin) ja niiden järjestämien tapahtumien määrä vaihtelee neljästä kahteentoista. Huomattavia eroja on myös verkostojen jäsenmaksuissa: Finnvera on maksuton, kun taas Ledi ja BAF saattavat veloittaa jäsenyydestä jopa 1 000 €. Finnveran pääomasijoitustoiminnassa työskentelee 17 henkilöä (Huom. Kaikki eivät auta enkeliverkostoa täysipäiväisesti.), kun muilla puolestaan työntekijöitä on enimmillään kaksi. Tapahtumien järjestelyssä uusi pelaaja Fiban yllätti lupaamalla järjestää tapahtumia jopa kuukausittain. Tapahtumissa enkelit ja yrittäjät kohtaavat toisiaan, ja siellä yleensä myös aloitetaan varsinainen yhteistyö. Jos ja kun sijoitus tehdään, BAF perii, muista verkostoista poiketen, 3−5 % välityspalkkiota. Samalla voidaan mainita, että ainoastaan BAF tavoittelee tällä toiminnalla voittoa. Markkinoiden kokeneimpia ovat kuitenkin Finnvera ja Ledi, ja ne molemmat sijoittavat noin 20−30 yritykseen vuosittain.
Joka tapauksessa enkelirahoitusta hakevan yrittäjän kannattaa kertoa yrityksestään kaikille yhdistyksille, jotta hän saisi yritykselleen niin paljon näkyvyyttä kuin mahdollista. Tutkimuksemme mukaan 11 % yrityksistä, jotka hakevat rahoitusta enkeliyhdistykseltä, onnistuvat rahoituksen hankinnassa.
Suomen enkeliverkostojen yhteinen tilanne
Kun tutkimuksemme oli tehty, huomasimme, että Suomen enkeliverkostojen jäsenmäärä on huolestuttavan pieni. Tutkimus osoitti, että:
- Suomessa on 330 enkeliverkoston jäsentä.
- Kussakin Suomen enkeliverkostossa työskentelee keskimäärin 21,5 henkilöä.
- Vuosittain >500 yritystä hakee rahoitusta enkeliverkostoilta (tarkka määrä ei tiedossa).
- Vuosittain >50 yritystä saa sijoituksia enkeliverkostoilta.
Yhteensä enkeliverkostoilla on siis vain 330 jäsentä, joista moni voi olla mukana useassa yhdistyksessä, joten todellinen määrä on jossain 83:n ja 330:n välissä. Suomen enkelisijoittajien tarkkaa määrää ei tiedetä, mutta suuri osa Suomen aikuisista ja lähes kaikki Suomen miljonäärit voisivat olla enkelisijoittajia. Taloussanomien mukaan Suomessa on 25 800 miljonääriä (eikä enkeleiden edes tarvitse olla miljonäärejä), mutta miksi Suomen enkeliverkostoissa pyörii ainoastaan 330 jäsentä? (taloussanomat 2011) Kysyin eräältä enkelisijoittajalta, montako enkelisijoittajaa hän uskoo Suomessa olevan. Nopeasti hän laski tuntevansa noin 100 enkeliä, ja jos ainoastaan 5 % Suomen enkeleistä on järjestäytyneitä, niin silloin enkeleitä olisi noin 2 000. Tämä tuntui hänen mielestään hyvältä luvulta. Eli jos Suomessa on 2 000 enkeliä, miksi ainoastaan 16,5 % on mukana enkeliverkostossa? Joko Suomessa on ainoastaan 330 enkelisijoittajaa tai Suomen enkeliverkostot eivät ole onnistuneet yrityksessään koota enkelisijoittajat yhteen. Joka tapauksessa Suomen enkeliyhdistyksien markkinoilla on valtava laajentumispotentiaali.
Miksi enkelisijoittajan kannattaa liittyä enkeliverkostoon?
Enkelisijoittajalla on monia eri syitä liittyä enkeliverkostoon. Yhtenä tärkeimmistä on mahdollisuus jakaa tietoa ja kokemuksia ja nähdä uusia liikeideoita. Enkeliverkostojen jäsenien laaja kokemuspohja voi olla hyödyksi, jos enkeli aikoo sijoittaa jokseenkin tuntemattomaan yritykseen tai alaan.
Miten saamme lisää enkeleitä mukaan enkeliyhdistyksiin Suomessa?
Otin yhteyttä Claes Mikko Niemiseen, joka on FiBAN enkeliverkoston koordinoija. Claes Mikko ei itse ole enkelisijoittaja, mutta hän antaa meille enkeliverkoston koordinoijan mielipiteen.
”Suomeen tarvitaan lisää paikallisia enkeliyhdistyksiä. Monen tutkimuksen mukaan enkelisijoittajat haluavat mieluiten sijoittaa yrityksiin, jotka sijaitsevat kahden tunnin automatkan sisällä heidän kodistaan. Tällä hetkellä yhdistykset toimivat pääasiassa Helsingissä ja Tampereella, mikä tarkoittaa, että muualla toimivien yrittäjien voi olla vaikeaa löytää enkeleitä oman verkostonsa ulkopuolelta.”
”Tarvitaan myös enemmän onnistumistarinoita, jotka saisivat tavallisetkin ihmiset innostumaan enkelisijoittamisesta.”
”On myös tärkeää, että enkelisijoittaminen olisi helppoa. Kaikkien ei tarvitse tutkia enkelisijoittamisen perusteita monia kuukausia. Tämän takia olemme FiBANissa luomassa ns. Best Practices -dokumentteja, jotka tekevät enkelisijoittamisesta helppoa.”
Tämän lisäksi Claes Mikko kertoi, että haastavinta enkelitoiminnan edistämisessä Suomessa on saada ihmiset uskomaan, että kuka tahansa jostain asiasta tietävä ihminen voi olla enkelisijoittaja, mikäli hän voi tuoda yritykselle lisäarvoa. Aina ei tarvitse sijoittaa rahaa, myös aikaa voi sijoittaa. Kysyin vielä Claes Mikolta, pitäisikö Suomessa hänen mielestään olla vain yksi enkeliyhdistys, ja hän vastasi näin:
”Ei. Kilpailu tekee enkeliyhdistyksistä parempia. Niin kauan kuin ihmisillä on erilaisia mielipiteitä, tulee olemaan useita enkeliyhdistyksiä.”
Tulossa lisää aiheesta:
Pyrimme lähiaikoina saamaan valmiiksi videon, jossa enkelisijoittajat kertovat itsestään, kokemuksistaan ja näkemyksiään.
Aiheesta lisää:
Finnveran pääomasijoitukset: http://www.rahoituskone.fi/rahoittajat/50-finnverapaaoma
FiBAN: http://www.rahoituskone.fi/rahoittajat/124-fiban
Ledi: http://www.rahoituskone.fi/rahoittajat/60-suomen-bisnesenkelit-ry-ledi-oy-
BAF: http://www.rahoituskone.fi/rahoittajat/61-businessangels
Chris Sacca kertoo enkelisijoittamisesta.
Steve Blank -enkelitapahtuma. Kaikki enkelisijoittajat mukaan!
Seuraavat blogilisäykset:
14.7.2011: Blogin yhteenveto tähän menneessä
21.7.2011: Rahoittajamarkkinoiden uutiset